Marketing Digital para Vender tu Producto de Ecommerce

Domina, paso a paso, las estrategias clave para captar tráfico, convertir visitas en ventas y fidelizar clientes en tu tienda en línea. Este curso combina práctica y creatividad para que construyas un sistema de crecimiento rentable y medible.

Objetivos

• Diseñar una propuesta de valor clara y orientada al cliente.
• Crear un embudo de conversión con tácticas de tráfico y remarketing.
• Implementar contenidos, anuncios y automatizaciones que vendan.
• Medir, optimizar y escalar con datos reales.

Requisitos

• Producto o categoría definida (real o ficticia).
• Acceso a una plataforma de ecommerce y píxel instalado.
• Cuenta en Google Analytics/GA4 y Google Ads o Meta Ads.

Módulo 1: Fundamentos y Customer Journey

Comprende el recorrido del cliente (descubrimiento, consideración, decisión y fidelización) y cómo alinear mensajes y canales en cada etapa. Identifica fricciones habituales del ecommerce (confianza, costos de envío, tiempos, devoluciones) y prepara quick wins para tu PDP y checkout.

Módulo 2: Propuesta de Valor y Buyer Persona

Define 1–2 buyer personas con pains y motivadores. Redacta tu promesa central (qué, para quién, por qué eres distinto) y prueba tu “mensaje gancho” en anuncios y hero de tu sitio. Crea ofertas irresistibles: bundles, prueba social, envío gratis condicionado y garantías claras.

Módulo 3: Tráfico Calificado (SEO, SEM y Marketplaces)

SEO: keyword research, estructura de categorías, fichas ricas y reseñas. SEM: campañas de búsqueda con intención, Shopping/PMAX y remarketing. Optimiza QS, anuncios responsivos y extensiones. Si aplica, integra marketplaces y mide ROAS por canal para asignar presupuesto.

Módulo 4: Contenido, Social Ads y Email Automation

Contenido UGC y demostraciones breves para anuncios en Reels/TikTok. Social Ads por etapas: Prospecting (intereses/lookalikes), Consideración (video views/clicks), Conversión (remarketing al carrito). Email/SMS: flujos automatizados (bienvenida, abandono, postcompra) y segmentación por RFM.

Módulo 5: Analítica, CRO y Escalamiento

Configura eventos y embudos en GA4, atribución basada en datos y panel de KPIs: CTR, CPC, CVR, AOV, CAC, LTV y ROAS. Aplica CRO con pruebas A/B en hero, pricing, badges y checkout. Crea reglas de escalamiento: invierte más si mantienes ROAS objetivo y stock suficiente.

Actividades y Proyecto Final

• Mapa del journey + propuesta de valor en 1 página.
• Plan de medios 30 días con presupuesto, audiencias y creatividades.
• Implementa 1 flujo de email y 1 test A/B; reporta resultados en un dashboard.

Evaluación Rápida

1. ¿Qué métrica combina margen, conversión y costo para evaluar rentabilidad?
2. Propón una hipótesis de test A/B para aumentar el AOV.
3. ¿Cómo segmentarías remarketing según comportamiento en el sitio?

Recursos

• Google Analytics Academy: analytics.google.com/analytics/academy
• Google Skillshop (Ads): skillshop.exceedlms.com
• Meta Blueprint: facebook.com/business/learn

Siguiente paso

Elige un producto estrella, activa tu primer embudo en 7 días y mide resultados. Optimiza cada semana y escala lo que funciona.